这类随访需求激增，但结果却让人唏嘘......

专栏作者/爱可乐的仓鼠

医学市场部的实践者。

年头岁末，回首一年的历程，我蓦然辨认出：药理学销售的小伙伴们对于流行病学新项目的热忱与日俱增。大部分每月，我上会收到此类的随访需求。

这种现象的便是一方面基于药理学医师的单单并不需要，比如晋级挂名或宽大自己的学术专精于；另一方面，也是销售都是们朝向多元化、学术化的真实写照。

但在单单工作中都，真实的骨感常会戳恐期望的宽大，热忱的期望在真实中都慢慢被消磨掉。

“树欲静而风不止”，虽然客观的规律我们没有差不多，但了解任何事物的便是逻辑，或许能让我们非常好地组织起来预见的工作。所以，期盼我今天的这篇发表文章能造就有此类困扰的小伙伴们一点儿启迪与思考。

0 1 流行病学新项目不是渐进的物件

我辨认出，每每谈及流行病学新项目，销售上会用“渐进”描绘预见灿烂的愿景。当然，这无可厚非，毕竟边上的美景敌不过比邻的光阴。

可是，如果一个流行病学新项目仅仅是为了渐进，那么它多半会成为一个在市场或药理学人士自觉、无关宏旨的匆匆“过客”。

这其中都的理由主要有两点：

一方面， 用流行病学新项目做渐进并不数量有限 。比如一个单外围的流行病学，除了用于流行病学的科研成果款项，还需向该医院或第三方中都介公司缴纳管理款项，常常 “万元”是一个分析新项目最小的计量单位。如果我们单纯用几名投资者的渐进计算投入-产出比，那么结果常常不尽人意； 另一方面， 虽然流行病学新项目是为了促进销售，但“用兵之道，攻心为上，攻城为下。”它理应解决“攻心”也就是思想的难题。一个流行病学新项目，它是不是优化了产品化疗某种哮喘的化疗方案或者扩充了新适应症，这才是；还有在的硬核商业化价值，也是遭遇投资者的需求时，我们首先并不需要权衡的难题。 0 2 药理学意义是分析新项目的整体商业化价值

我们在研修一篇流行病学文献时，常常会催生在P值。如果P<0.05，那么一切万事大吉，毕竟阳性论点都是了非常好的药理学。

但单单上p<0.05的论点比如说会受到挑战。比如一个降压药使血压下降了1mmHg的意义几何？一个天价的新药，把晚期癌患三个月的生存周期多延长了两个月是不是就可以成为新的标准方案？

其实，这种困惑的便是所谓了统计学意义和药理学意义两个层面。比如说，当我们遭遇一名投资者的新项目需求时，也要正视这样的难题。

举个比如说，前几日，有一名投资者期盼我们能帮助他在国际上整体Journal收件一篇发表文章。遭遇重点投资者的殷切期盼，我们自然盛情难却。

只是，我和审稿老师的冲动似曾相识：目前国际上类似分析的报道相当多，而且论点完全一致，这种已成定论的重复，除非病例数特别多、或者软件测试说明了特别注重详实，否则较难在整体Journal上发表。

所以，一个药理学新项目是不是回答了目前存在的某个药理学困惑，亦或者为某个哮喘共享了非常优、非常经济的用药方案，才是它整体商业化价值的突显，这样的idea才非常容易向action进行裂解。 0 3 流行病学新项目比较好要有“预见性”

目前，皮肤科信息技术生物制剂的竞争异常惨烈，生生将原本往日的新世界染成一片鲜红。2019年，特为在《J AM ACAD DERMATOL》杂志上发表了CLERA的分析数据。

简而言之，这是一个荣任尤奇单抗(特为)与乌司利是单抗（刘存厚）头势不两立、随机结果显示的相异分析。

我相信：一个药品敢如此直面竞品，一定是基于某些“预见性”的结果：即很多医师在药理学实践中都反馈了荣任尤奇非常好的药理学或兼容性。

比如说，外用钙调磷酸酶抑制剂虽然仅有中都到重度特应性皮炎的适应症，却在白癜风信息技术广泛应用，这也是“预见性”的突显。因此，是不是积极参与投资者的分析新项目，“预见性”至关重要。

试想，在原有用药方案上加用我们的产品，得到的却是单数结果，作为药企这样的投资多少看上去有些无趣；或者产品对症状进行6个月的施压，虽然可以化疗非酒精性风湿热，但症状的依从性却非常差，较难大量裂解成售出，这样的新项目比如说令我们不已芥蒂。

所以，一个成功药理学新项目的组织起来，起点大都来自医师药理学实践的“预见性”，而且不但要权衡药理学商业化价值，还要兼顾症状的依从性和药企的商业化利益，多方共赢才能给这个爱情故事画上一个完整的句号。

以上，就是笔者对于流行病学新项目的一点思考，期盼当我们最终直面投资者的需求时，较难非常快、非常好、非常全面地予以处理事件与解析。

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